Очень часто поиск и найм сотрудников - это большая боль любого предпринимателя. Потому идут по знакомым, друзьям, близким - где проще. Обжигаются. И либо вообще забивают на это, либо передают рекрутерам.
Неопытные же рекрутеры или бойкие ребята, не понимающие особенности поиска и найма разных специалистов, приводят зачастую низкоквалифицированных кандидатов.
В результате у предпринимателей “колесо” - система построена, все регламенты собраны, но “хомячка” - специалиста, способного приносить результаты, так и не пустили. И смотрите вы на это квадратное колесо и не понимаете: А чо не едет-то?
Вот, чтобы таких историй не случилось, на этом практикуме всего за пять уроков вы сможете составить такое объявление о найме, которое приведет самых качественных кандидатов. И, главное, вы поймете, что именно нужно у них спросить и как, чтобы понять - тот ли он, за кого себя выдает, стоит ли тратить время на ввод в должность и адаптацию специалиста.
Найм менеджеров по продажам и найм тех спецов - не одно и то же. Во-первых, сложно понять хорошо будет человек продавать или нет пока не попробуешь. Мы же не можем в тестовое задание положить: продай кому-то нашу услугу или товар, а только потом мы тебя возьмем, правда?
Истории с продажей ручки уже настолько устарели, что борода их больше чем у Карабаса Барабаса. Если вы понимаете о чем я))
Но почему-то часто поиск МОПов проводят также как и всех остальных. А что тут сложного? Там кусочек взяли, тут добавили - вот и объявление о вакансии.
Я молчу, что так никого не стоит искать, но МОПа уж тем более. Хороший МОП не дурак, и если вы не продаете ему вакансию и вашу компанию, он просто не заметит вас среди миллиона, не побоюсь этой гиперболы, других похожих объявлений о вакансии.
Почти все начинают говорить о себе, хвалят себя. Чуть получше: говорят о том какие они выгоды клиентам приносят. Но кандидату-то какая разница на этапе поиска какие вы крутые и как классно удовлетворяете клиентов. Им важно: сколько денег смогут они заработать с вами.
А в объявлении часто об это в самом конце или вообще вскользь: на собеседовании поговорим.
Ага, - думает кандидат, - буду я тратить на вас время.
Больше ошибок показала в видео. Смотрите и “мотайте на ус” как не надо.
На кадровом рынке самые сложные к закрытию вакансии - это айти и менеджеры по продажам. Поверьте моему 10-летнему опыту рекрутинга.
И, если айтишников я толком никогда не искала, даже не бралась, то вот МОП - это прям моя сильная сторона. Но даже тут я стала сомневаться в себе (см. видео - все рассказываю там).
Методом проб и ошибок я выработала самую работающую схему, которая помогла мне в мае 2022 года вывести на работу МОПов срочно в течение двух часов на “горящий” проект. И это пока самый быстрый результат “холодного” поиска. Не когда по знакомым прошлись, а именно создали объявление о вакансии, опубликовали, провели короткое собеседование и вывели в работу.
Этот практикум даст вам все знания и поможет делать так же. В результате вы сможете быстро набирать качественных менеджеров по продажам и перестанете переживать из-за текучки в отделе продаж, не будете больше держаться, как за соломинку, за последнего оставшегося менеджера в компании. Потому что только он может приносить хоть какие-то деньги. Вы увидите бездонный океан хороших менеджеров вокруг, которые хотят работать именно у вас.
Пять коротких уроков и 4 задания. Вам точно это по силам. Смотрите видео на Х2. Дерзайте!
.
